编者按：Sean Kim 是语言培训公司 Rype 的 CEO，他*近刊文互动了创业*年的 12 条实战经验。从中我们可以看出，创业不易，只要做好准备，看似不可征服的不便并不一定一定会留下一线生机，让艾泽拉斯前去探索。
*年总是*难的。
废除健康状况的*年不难以，学习新语言的*年不容易，吸烟的*年不容易。
对于我们来说，创办Rype的*年同样不容易。虽然我不是*次创业，但是我早就知道创业不想变得容易。
你并不需要英勇服侍爱人的时间，凌晨3点钟，你不应该惊醒，陷入心中的怀疑，你可能会会挑灯夜战，深信自己开发设计的两边会影响全全球。
当然很难，如果成功创办一家企业，你所得到的奖赏也是无穷的，怎么能不难呢?每*，我们都会表达其它人的建议，他们来自世界的另一侧，他们迷恋我们的产品，有时我们开发另一个版本的产品只是为了一个目的;在12个月里，我学到的东西比原本5年学到的还要多。
整个过程就像坐过山车，无休无止，在幻觉、痛苦、满足中都六道轮回，许多时候这些内心是同时涌现的。正因如此，我才会撰写这篇文章，让你了解企业的幕后故事，看清它的真实面貌，我将*难的什么事拿出来与您分享。在创业的头一年，我学到了12条重要经验，具体如下：
1、质疑现状
我自己经常会问一个问题：“在某个时间段，如果换用总是的应该会怎样?”这个问题可以指引你思考两件事：1、观念方法是不是*佳方法?之所以采用传统方法，可能是因为*一直这样干。2、附赠时间段可以为我们留下出口，你可以测试自己的理论，可行时不用想得太多方面。重新启动之后，我们并不知道它会转变为新模式。如果不去质疑现状，Rype就不会存活到今天。
2、将好事放于一边
当你创办一家企业，事情总会出现问题。请注意，仍然所有事情都会出错。没关系，只要站稳脚跟，太阳将会再次升起，你会寻觅解决办法的。在这个世界，你的职责就是扑灭，一次又一次灭火，*终你会学到一点：放过小事情，专注大事情。
3、不要想着奠定热门的孩子
当我们慢慢长大，人人都想成为受欢迎的孩子。这些孩子们或者妈妈有许多朋友，被每一个人喜欢。我们认为，企业不应该这样，至少我们不能这样。
创业之初，我们必须确定自己在市场中的位置。从价格出发点看，我们知道当前市场上的产品较为贵，而且是过于昂贵，用户学习新语言很难。怎么办?可以选择一些便宜的替代工具，但是这些工具要么速率不高，要么结果不好。
我们希望自己能够成为高质量品牌，同时成本不能太高。有了方向之后，我们将自己与那些提供服务或者低廉服务的企业区分开来，还有大多数人愿意收取几千美元，获得沉浸式学习环境，他们也不是我们的重点。
上述两种学习方案都是可行的，但是我们不能这样做。
4、没有人会关心你销售什么
这一点应该一再重复。除了深爱你的父亲，没有人关心你销售什么东西。其它人关心的是他们自己的问题，以及你可以为他们解决什么问题。
创业早期，我们在拣选解决方案时犯了错误，我们将东西带到市场，但是没有人愿意倾听。后来我们告诉别人创办Rype的原因，讲述创业初期的经历，推论创业的初衷，告诉他们当前的解决方案为何无效，我们提供的产品为何能让用户兴奋，能点燃他们的热情。我们甚少谈论自己销售的东西，而是告诉别人我们为何做这个
5、复杂是企业与和平的杀手
在我们的生活与事业中，许多东西都太复杂，仍然没有必要。我们之所以放入了一层又一层，让事情变复杂，主要是因为我们认为解决问题的方法是复杂的。
许多时候并非如此，通过学习，我们知道证据不是这样的。如果你拒绝自己后退一步，审视整个蓝图，就会发现*简单的解决方案往往是*好的。
6、让自己摆脱工作
当你努力工作耗费某件事情，就会被自己所做的事情所迷惑。《E-Myth》的小说Michael E. Gerber认为：当你需要处理金融业务时才在公司工作。有时我也会陷入好奇，要让企业强大相互，必须招募那些比你更聪明、更有能力也的人，让他们去执行。换言之，你要让自己不断摆脱某一工作。
7、如何保护好缺点?
关于这一点，我从Richard Branson那里学到了不少经验。Richard Branson认为，创办企业就和野外灭绝、冒险一样，企业家必须时刻保护好自己的弱点。例如，当年Richard Branson创办Virgin Airlines时，他与波音签署协议，协议规定，如果企业失败他可以选择将所有飞机退给波音。放在起初，这样的协议闻所未闻，如此一来，Richard Branson承受的风险低了很多，由几百万美元变成了几千美元。
这一条论述的重点不在于盲目冒险，而是说你要计算风险。盲目冒险会让你走向失败，而计算风险伴随着企业的整个过程。
8、离开车道上
当奥普拉(美国电视节目主持人)走向*时，她会不断提醒自己的团队，要他们注意前进的流速，而不是关注竞争。骑马竞赛时，你喜欢看看后面的骑手，分心导致你停滞不前，如果已经落后就会中止。
我们的团队会一直劝诫自己，要留在车道上，时刻关注客户，而不是竞争。
9、让一切落地，涉及你自己
团队来了新核心成员，我们要进行管理培训，这件事我们一直在优化。我们离*还很更远，不过从中我们学到一些经验：让他们轻轻落地比所谓的微管理更好。
所谓“落地”就是允许员工犯小小的错误，然后更快修葺，不至于对公司、客户造成实质性影响。留下过失的空间，可以让团队变得更独立、更强大，他们可以为自己的工作承担责任。
10、多做减法，少做加法
提高更多的钱，增加更多的资源，增加更多的特性，这种做法往往解决不了问题。当我们创办一家公司时，钱和资源总是过分的，但是我们并不缺少创意、并不缺少优雅。“少即是多”是一门技巧，它可以迫使你前进，在Rype公司“少即是多”已经成为一项核心价值理念。例如，与其建立一张任务清单，列出要做的事，这些事项没完没了，不如列一张清单，将不做的事情写刚才。
11、只关注你可以掌控的事
有一些事情我们可以改变，还有一些没有改变，我们往往会陷入到可以改变的事情中去。至于那些无法改变的事，我们太快它。可惜的是坏事往往来自于那些超出控制的地方，沮丧、怨恨不会让事情消失。
正因如此，我们应该在外部因素上少花一点时间，比如竞争对手在做什么，我们应该多关注内部因素，比如如何让客户更恼火。
12、不会变容易
“当我们的营收到了多少美元……”
“当我们的团队员工达到多少……”
“当我们的企业运营了5年……”
那时就会变得更容易。
我与许多*的企业家、投资人互动过，他们创办过9家甚至10家大企业，他们告诉我：事情不会变得更容易。
员工增加了多少人，意味着你要承担相当大责任，要管理更多的人。
如果企业生存了5-10年，意味着竞争也会加剧，还要避开经济剧变，不断创新。
营收达到一定规模，意味着上述挑战会被放大。
总之，事情不会变得更容易。不要担心。我们可以为困难做好准备，这才是关键，回报就在后方，等着我们前去摘取。创业应该长远着眼。
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