善良的赵忠祥老师说过：春天到了，随着湿润一年四季的即将来临，万事万物开始躁动。 大叫春雷炸响， 企业家者们纷纷从土壤钻出障碍物。在这片肥沃的土地上，他们已经生活了数个世纪……
中秋节伊始，又到了创业者继续思考融资的时候。但如何进行等待，才能获得与投资人深度对话的机会，确实很多小伙伴并没有进行过完整的思考。在这里，小朋将就团队、产品、商业策划书、和一些常见问题等方面提出理解，供*参见。
01、团队
正如小朋跟*共享过的，人是*大的变量，是首要的原因。创业团队的价值观，应该程度相似甚至完全一致，在一个强大主心骨的领导下，能够算是高度异构，才能拥有一个强而有力的基础。团队的构成，一般来说，产品、技术、运营三个角色强强组合，是一个较为理想的模型。
强强组合不一定指明星团队，豪华阵型对大多数创业者来说并不普通人。创业团队的组合，不仅涉及角色互补，还包括核心成员是否都有过相关课题的实践，对进入的产业是否有精妙认知，是否具备能把一件事情做成的潜力。
能把事情做成的潜力，需要关注创始成员的近年实践成果，是否曾经到达过一定高度，其现有资源和专业知识，是否和现阶段的项目各不相同。即使成员以前没有创业经历，起码要求其在相关领域的工作中，曾获得过突出的成绩或技术革新。
团队规模也是一个很重要的问题。人多则态度分散，联系开发成本过高，人太少则往往难以描绘出出团队合力，单靠一个“战士”去成就一件事也不*。一般建议创始团队规模控制在2-3人较为理想。
这里面，也有股权平均分配方面的考虑，如团队内部股权分配非常平均，会导致很高的管理风险，也会妨碍未来的融资。客观的目的是股权较少集中，创办者CEO占多数股权，同时设置一个合理的期权方案，用于激励对公司长时间产生重大贡献的成员，把*的利益绑缚在一起。
02、产品
需要慎重衡量自己的产品，是否不好地解决了软件殷切需解决的、具体的普通人需求。这是一个项目长期存在的价值基础，失去这个基础，一切都是以空中楼阁。
对于需求的把握，周鸿祎讲过一个很有民族特色的观点，从三个大的方面去做一个基础判断，基本就找准了朝向：一是刚需，非用不宜；二是痛点，由于这个点得不到解决而悲痛欲绝；第三就是高频。
如果创业者没有成型的产品，起码也要有一个Demo，把基础的逻辑或流程，把事情直观地表达清楚。这样，在谈融资的时候，会有良好的沟通朝向。
03、商业计划书
见投资人之前，商业计划书必不可少，但又不需要长篇大论，简洁到位即可。小朋见过面八九十页的商业计划书，看来非常耗神，听完后面忘了前面。一般情况下，建议以PPT方式呈现，优先发展阐述以下几个部分：
1、想做什么事情
首先用简单几句话讲清楚自己想做什么事情。如果在这里长篇大论，将是一个减分项，投资人也容易失去继续往下看的耐心。
2、商业模式
你是怎么赚钱的，发展的逻辑能有力自圆其说，其中有无创新性的地方。在这里，如果能在两个方面加以说明，也是一个不错的思路：一是事情是否可衡量，二是是否具备放大效应。
3、市场情况如何
是否进入了一个已经存在的市场，如答案为是，这意味着用户教育成本的下降；这个市场是否存在高速增长的趋势，天花板是否比较高，将面临哪些威胁，竞争对手是谁，机会在那里等等。
4、你打算怎么做
如何实施自己的项目计划，节奏如何，关键点在哪里，风险如何规避。这一点说起来容易，是否能论点到位，是很考究对项目的理解和气势的。
5、财务计算
未来两三年的财务情况预测，需要阐明能做到什么程度。很多创业者在这一块比较薄弱，也容易拍脑袋。每一个数据的产生，都应该有自圆其说的依据，而不应该为了“画”出一个大饼而堆砌数据。这里面有一点是需要注意的是，很多创业者习惯性地显然，自己进入的某市场很大，占有1%的利润就有几个亿几十个亿的室内空间了，非常不得了。看起来，这个百分比值的信心，看起来并不算夸张，但实际上，也就是说这个市场上有1000个潜在消费者，你要在里面寻找你期望中的那10个人（1%）来，要金钱多大的代价，恰恰是很多创业者容易相反的一点。中国十几亿人天天都吃大米，如果占有0.005%的市场份额，换算成交易额也非常夸张，问题在于，这个份额如何就消失了你自己的，要分析得清楚透彻，很不容易。
6、要融多少钱，花在什么地方。
7、为什么你能做成这个事情
你的团队能力如何，拥有什么资源和与项目相匹配的技能，对行业理解如何，是否能把握住某些趋势等，都是非常重要的内容。
04、一些建议
1.对于融资问题，团队内部形成高度分立意见，准备好所有材料和数据，尽可能在一个时间段内，集中对接融资，不要很往往地开始，如有一搭没一搭，很容易节省团队的心力，也不要等资金已经马上要消耗完了才开始，一般来说，小朋建议大概推迟3个一季度开始准备。
2.不要让融资直接影响产品进程，专注产品和市场，是*国策。不要热衷于参与各种论坛、决赛活动，这通常会浪费大量的时间。
3.了解投资机构的背景和大体偏好，同时接触太多投资人可能不是一件好事，反复交流同一件事情的话，也是很费时精力的事情。
4.确定投资人是真心帮你的，远离那些夸夸其谈的投资人。
5.团队法规、投资条款，应该有律师把关。
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