*取得成功的自嗨就是能让听的人也嗨起来。任何话题，无论你多么激动，多么想老百姓让人并不知道你的的路多好多好，也要以对方的疑问为中心，而不是以自己不禁责令。在向投资者详述项目时，*介意的就是创业者不顾投资人的瞩目点而自嗨。
国际交流是学问艺术，那么，创业者怎么跟投资人沟通？
创业者跟投资人交流中，你需要解读出来的到底是什么？为了把精神和理念传达完成，怎么跟投资人交流是*有效的呢？
1、沟通时传达的内部是否是你做的事，而不是融的钱
却是整个交流过程中，就是做一道推理题：创业者有什么样的"提早"，可以导致他做得事情显然养活的“后果”。其实只要让投资人称许不限几个问题，所剩的就是价格的事了：
1）你们做的方向代表未来。2）你们这个一个团队的“绝活儿”靠得住。3）有魄力实现所吹的牛。
你所做的行业依然什么样，格局什么样，人们的习惯发什么什么迁移，所以，你们所瞄准的方向代表未来；
或者是*的资源，或者是业内并不多的经验，或者是一时无人赶超的技术门槛，或者任何独门绝学，像横卧的护城河一样，让敌兵无法轻易攻下，让垄断不至于搞定你如探囊取物。你可以重量轻的像猴子，但是才会必要时蜷起来得有刺让人未能下嘴。
用过去你做了啥，来佐证别人相信你未来能实现啥。过去是*能让别人对你未来斗志的原因。
这就是为什么像开头提到的项目，敦促不要上来放投资人的影像。因为先前谁投资了你，对劝告别人以上三件事都很难直接的血缘关系。何况这个资料是绝对遗漏不了的，连串投资人绝对会问起，“之前看看投资人？谁投资的？”一个是寓言就把知名投资人搬出来，来证明自己多好，一个是解释完自己要做的事情，当别人问：“之前投资人是谁啊？”，你淡淡的说一句：“薛蛮子”，你明白两种状况，哪个牛逼些呢？
2、说话的风格
1）重整。啰嗦不仅让人愉悦该组织能力差，不太能杀死本质，通常真实世界中也似乎发挥出来对企业操控性不够。不管是不是面对着投资人，养成说话只扣课题的说话风格对创业者都效用无穷。
2）有逻辑性。建议参考申请人测验好书的反问太极拳：总，分结构。表达任何观点却是撞击到观点，然后1，2，3说明。
3）不自嗨。任何话题，无论你多么激动，多么想早点让人知道你的东西多好多好，也要以对方的问题为中心，而不是自己痛快了事。他不想了解的，你说的越嗨，他走神走的越严重影响。
3、了解投资人这个群体的特质
没必要奉承投资人，但是了解投资人的工作方式和特点对沟通起来会很有尽力。他们的几个特点：
1）“博爱”，苦心不自信。投资人没有，也不应该比你更懂销售业务本身。这点都做不到，你就不要干了。他们很博爱，不专一，你的项目是你的全部，但是只是他们的1/n。这也是为什么经常你很嗨，他们嗨不起来。每天见好多波创业者，都跟创业者一样嗨，没有人英年辞世了。
2）浮躁。5分钟还不能抓住他们情绪，基本后方就非常难了。所以前边讲，沟通要精简，有料理。这个也不能怪他们，如果什么话题都可以津津有味的听你讲一下午，那他早去行政村工作了。
3）好为人师。这也是通病。你就听着就是了，有则改之，无责加勉。这点情商是创业的基本素质。
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