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创业者如何选择创业项目?选择创业项目遵循哪些原则?

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匿名
提问人:匿名
2022-08-15 22:25

最佳答案
  • 张丽丽
    张丽丽财税销售经理
    中经慧税 • 联贝财务

    创业者如何选择创业项目?有道是,选择比努力更重要。要创业,首先要考虑项目问题。对于从来没有过创业经历的创业小白来说,如何选择适合自己且成功率高的创业项目非常重要。

    很多人创业是在拿着真金白银做实验,仅凭脑子一热就去投资,比如开餐馆,租个房子、找个厨师就直接开张,根本没有考察厨师厨艺怎么样,更没有考察周边客流量的多少及他们的饮食偏好,更别说原材料的成本了……如此,就很难创业成功。下面要讲的小李就是这样开始创业的。

    25岁的小李刚刚结婚,想跟老婆投资一个小店,但实在不知道该从哪个行业入手。于是抱着试试看的心态,准备开一家洗衣店。店面租了下来,洗衣设备也很快备齐了,小店就如期开张了。然而,他们满腔的激情却在小店开张两个月后被消磨殆尽。原来,自开张以来,他们总共接到的订单仅有几十件。后来小李找到懂门道的人一问,才知道是小店的位置不好,周边居民都属于中低端收入人群,很少会有人将衣服拿到洗衣店去洗。最终,两口子的洗衣店不得不以关门结束。

    小李两口子的洗衣店在很短时间内便关门倒闭,是因为忽视了创业项目需要注意的一些原则。

    那么,选择合适的创业项目要遵循哪些原则呢?具体如下图所示。

    1.像种树一样选择创业项目

    选择创业项目要像种树一样,因为任何一个项目的产生,都是从生根、发芽、抽枝,到开花结果的过程。同样,创业者需要对项目认识、理解、通透、把握,这个过程就像种树一样。因此,创业者和创业项目之间需要长期的相互融合。

    2.做到“知己、知彼”

    选择项目其实就是选择自己:自己的资源、经验、优势、特长和兴趣,这是一个“知己”的过程。只有真正了解自己,才能知道自己最适合经营什么项目。所以,选择项目时首先要问问自己:

    ● 做这个项目的优势何在?

    ● 兴趣何在,有没有真正的激情去做这件事?

    ● 强项何在?

    创业,选择项目,是创造一个切入社会的端口,找到一个与社会的结合点,而如何切入、结合,除了要“知己”以外,更要“知彼”。

    “知彼”,就是对社会未来发展趋势有一定的认识,判断有哪些稳定的、持久的、潜在的需求。“知己”是为了选择自己感兴趣、擅长、能够驾驭的项目;“知彼”则能对潜在的趋势和需求有一定的敏感度,能够抢占市场先机。

    4.不要怕浪费时间

    软银集团董事长孙正义在最初准备创业时,曾选出了50个创业项目。接下来一年的时间,他便开始对各个项目加以考察,写出了几尺厚的资料,最终选择了软件。选择创业项目是创业的重中之重。因此这个过程势必要花不少时间。但不管是几个月,甚至一年,这个时间的花费都是值得的。

    5.所选项目要有“根”

    项目的“根”,就是项目的生命之根,是项目生存的条件,是在市场中站稳脚跟的基石,是争夺市场份额的内生力量。也就是说,这个项目,一定是别人没有的,是你第一个发现的,是与众不同的,是有强人之处的,等等。比如某人发现一座山上有金矿,于是就将整座山都买了下来,并开始挖金矿卖金矿,这就是别人没有的资源。

    坚持了项目选择的原则,接下来就要确定项目选择的路径了。具体如下图所示。

    (1)划区域

    在什么区域能做什么事情。某个地方有1000多户人家,每家只有100元,此时你能做什么?另一个地方也有1000多户人家,每家却有100万元,此时你又能做什么?项目的选择重点是要考虑周边人群的消费水平。你如果在只有100元的居民区开宠物店肯定失败,因为他们首先需要解决的是自身的温饱问题。

    (2)看趋势

    将社会恒久需要,且已初露端倪的大趋势用个圈画出来,圈里面的就是具有广阔发展空间的项目。而任何一种大的趋势都是一个长链条,环环相扣,只要将其中一个环节抓住,项目便大体确定了。比如,当下备受关注的环境问题。要保护环境,就要对那些环境污染严重的工厂进行整顿或将其关闭,而一些中小造纸厂肯定首当其冲。如此一来,纸制品供不应求,市场就出来了。此时既配合环境保护,又能弥补纸制品的空缺,是不是就可以用再生纸做资源呢?

    (3)选行业

    将可能做的项目排起来,然后看看都有哪些行业是在过去一二十年,甚至更长时间内经久不衰的,比如房地产、医药、教育、交通等,这可以从很大程度上证实行业与发展的关系。在此基础上,将范围缩小,从中选出若干项进行投资。

    (4)聚焦自身

    将范围缩小后,能做的依然有很多,此时就要“知己”了。你可能具备不少的强项、优势,你的兴趣在几个项目上也都很浓烈,此时就要选出你比其他人更具优势、更有利的一个了。

    此时,机会成本也是有用的,在时间、付出都一样的情况下,哪一点能让你有更大的前景收益,如此一比较,最佳的项目就出来了。

    此外,还应明白:盲目追“风口”终会尝苦果。

    想创业,就要选择最适合自己的项目,通过自己的优势、强项,在项目上取得先机。但不少创业者之所以萌生创业的想法,不是有合适的项目,而是看到他人成功了,于是便想循着他人的路开创自己的事业。但这种盲目追“风口”的行为,最终只会倍尝苦果。

    在各地共享单车发展得如火如荼之际,“悟空单车”却在运营5个月后宣布退出市场,原因就在于盲目追了共享单车的“风口”。对此,“悟空单车”的创始人也颇为无奈地表示:创业不要盲目追“风口”。

    无独有偶,投资数10亿元的酷奇单车最后仅以10亿元卖身一家公司。

    盲目追“风口”是创业的大忌。有的人可能脑袋一拍、灵光一现,就觉得可以吸引大笔资金投入,可以颠覆世界了,但这样的想法不可取!对于创业者而言,必须要对行业特点、自身情况及未来的目标有个清醒的认识,否则,迟早会在残酷的竞争中败下阵来。

    引用资料:保险公司会不会倒闭?

    解决时间:2022-08-15 20:25
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