>联贝财税问答>其他问题>正文

企业如何做故事营销?什么样的企业故事算好故事?

已解决问题联贝财务 527有疑问?立即咨询
匿名
提问人:匿名
2022-07-15 04:58

最佳答案
  • 张丽丽
    张丽丽资深财税专家
    中经慧税 • 联贝财务

    营销传播追求的效果:精练信息→赢得关注→获取信任→唤起情感共鸣→产生购买行为。在所有的沟通形式中,只有故事可以很自然地达到这种效果。

    没有人爱听大道理,但是却能被小故事吸引。这与人的智商和地位没有任何关系,只是故事更容易被人们接受。而通过一个吸引人的故事,让自己的产品、品牌被人们熟知,不花一分钱,却能达到花千万广告费的效果,这就是故事营销的魅力。

    创业公司做营销,最需要的就是低成本,而故事营销就是低成本营销的手段之一。智威汤逊广告公司的CEO唐锐涛曾说过:“我们的目标就是把‘老鼠变成米老鼠’。”他口中的老鼠就是一般商品,有太多,无法引起人们的关注。而米老鼠就不一样了,虽然也是老鼠,却能给人们带来欢乐,所以它就是品牌。

    而将老鼠变为米老鼠的过程,就是讲故事。几乎每个成功品牌背后都有一个经典故事,这是因为成功的品牌都善于讲故事,他们深谙娓娓道来的故事对消费者的影响。

    那什么样的故事才算好故事呢?又有哪些故事可以讲呢?下面就一起来看一下。

    一、什么样的故事算好故事

    “伟大的安妮”发布“对不起,我只过1%的生活”组图,在微博上迅速发酵走红,随后又很快被扩散到微信朋友圈,仅在短短一天的时间里,这组图就在微博、微信上被刷屏了。13日21:30左右发布,到了15日20点,该图在微博上已累计转发43.69万次,点赞34.73万次,评论8.9万次。而在14日下午15:07,“伟大的安妮”发微博称,这组图已经有超过6000万的阅读量,超过30万的用户下载了她创作开发的“快看漫画”应用,且该应用在应用商店里最高时冲到了免费榜的榜首。

    许多人惊叹于她的营销方式,没见她投入成本,就在口碑与下载量上获得了成功,而她所做的,就是在一档故事秀上完美地结合了故事营销。

    有人说,好故事有两种,一种是创世纪故事,就是公司的创业传奇;另一种是消费者影响型故事,就是有关公司产品、服务给用户带来的真实、积极的影响和体验。“伟大的安妮”讲的就是一个创世纪故事。

    有不少网友吐槽说,“伟大的安妮”创作的不是漫画,而是鸡汤。没错,它的确是鸡汤。但是这碗热腾腾的“鸡汤”也契合了当下社会热度居高不下的一个话题,那就是励志与梦想。

    当下,很多的90后少女创业者,她们不管是给别人打工,还是创业,相比于70后、80后来说,都能引起舆论和人们的关注,读者愿意为其中的一点儿成功欢呼,也愿意为其中的挫折叹气。所以,个性化十足的人物才征服了人们的心。

    80后、90后,对于长篇的文字是厌烦的,而直观且具有美感的图画却很容易勾起人的阅读兴趣,同时还易于传播。而“伟大的安妮”以漫画形式呈现,本身就具有很强的可读性及可传播性。

    成长与创业中的坚持与特立独行,构成了故事的核心矛盾点与冲突,而这也正是当下最打动人的故事模板。

    整个故事下来,安妮在奋斗中已经打破了两次1%的诅咒,而借助网络的力量,她又实现了自己的第3个1%。这就是一个好故事。

    “讲故事”是一个沟通、说服的过程,是通过特色营销,激活你的用户,挖掘用户心智资源的过程。所以,要把故事讲好,还是比较难的。不过通过以上案例也可以看出,一个好故事必然具备以下几个关键要素:个性化人物、跌宕起伏的情节、矛盾与冲突,再加入时下最具热度的话题就更好了。

    除此之外,你还需要弄清楚以下几点:

    (1)你的故事要讲给谁听?

    (2)用什么样的故事才能让目标受众真心感动?

    (3)怎样才能让目标受众参与到你讲的故事当中?

    二、有哪些故事可以讲

    了解了讲故事的方法,还需要了解讲哪些故事,才能将产品、品牌与用户成功联系起来。以下几种故事可以借鉴。

    1.产品故事

    从产品的角度讲故事时,需要将产品设计理念、开发过程、历史背景以及消费者的反馈情况等,都融入到故事当中,呈现一个完整的产品故事情节。

    2.销售故事

    销售故事要采用事件讲述的形式,而不能是说明式的说辞,其中要将“我是谁,我能给你带来什么,我为什么可以带去什么,我比其他人强在什么地方,错过我你会遗憾错过什么”等融入到故事当中去。

    3.企业故事

    将企业的创业及发展史娓娓道来,其中要融入企业理念、使命及企业文化。

    比如西少爷肉夹馍就是通过创业故事打造知名度的。西少爷的创始人孟兵讲述了他的创业故事——《我为什么要辞职去卖肉夹馍》。后来这个故事在微信朋友圈疯传。接着,西少爷肉夹馍一夜间便被成千上万的人知晓,且店前开始排起了长队买肉夹馍。当然,前面提到的品牌故事,也是可以用来打造好故事的一个点。

    引用资料:注册公司公章备案需要哪些材料?

    解决时间:2022-07-15 02:58
    郑重提示:线上咨询不能代替面谈,财税顾问建议仅供参考!