创业要不要找合伙人？找谁来当合伙人？如何处理创业合伙人问题？

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: 提问人：匿名
2022-03-29 21:27

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张丽丽资深财税专家
中经慧税 • 联贝财务
“千万别跟最好的朋友合伙开公司！”这是电影《中国合伙人》经典台词。为什么呢？因为一旦一起创业，无论是朋友还是兄弟都有可能反目成“敌人”。这其实就是创业中合伙人的“坑”。
合伙人的问题是很多创业者遭遇过的最伤心的坑，因为这个问题导致企业灰飞烟灭，创业者分崩离析，甚至再也不敢创业的也不在少数。
其实合伙人的问题基本都是创始人自己造成的：没有从一开始就考虑清楚，要不要合伙人？要找什么样的合伙人？与合伙人的规则该怎么确定？将会产生哪些问题需要怎么处理？
这些问题没有想清楚，没有安排好，往往会导致把能在一起奋斗创业的兄弟变成了“敌人”，这对双方来说都是非常遗憾的事情。
在我们走访的创业企业中，遇到合伙人问题的不在少数，轻则伤了和气，影响了公司发展，重则产生严重冲突，甚至对簿公堂。
究其原因，有文化上的问题。中国人大多比较含蓄，当面不好意思谈利益和规则。觉得大家都是好朋友，怎么都行，不用分得这么清。其实这里面隐含着巨大的风险，每个人对每件事的理解其实都是不一致的。不明确约定好，一旦遇到问题，就开始产生裂痕，对对方的人品产生怀疑，甚至变为人与人之间的争斗，从怎么都行到怎么都不行。
因此，有的创业者表示找合伙人创业千万要谨慎，如果没有非常合适的人，宁可自己干。否则你会发现，与合伙人合作，处理合伙人的问题，比创业本身更难，更折磨人。
也有创业者表示合伙人问题很难处理，如果公司赚到钱了，有了利益，心态会变，对分配不满意，对短期利益和长期利益观点不一致。没有赚到钱，心态也会变，损失了时间和机会成本，相互埋怨。所以，创业能自己做就先自己做，可以在需要的时候找合作伙伴，但不能是有股份的合伙人，否则后患无穷。
创业，说到底是自己的梦想，一切都得自已扛。
而有位资深创业者在谈及这个问题，坦言：不能白给股份，否则对方不会珍惜。原来他们公司有四个合伙人，除他之外，另外三人分别负责技术。市场和管理。然后赠送了他们每人一定的股份，但正是因为白给的，大家不会去珍惜，觉得来得太容易了，后来公司真正遇到困难的时候，都没有当成自己的公司，还得自己顶上，但很多问题靠自己一个人是顶不住的。
我有朋友也曾遇到合伙人退出的问题，但他说现在回想起来也不知是祸是福。原来他与合伙人各占50％股份，对方出于各种现实原因不得不中途退出了。这当时给杨晓林带来很大压力，无论是信心上还是资金上，都觉得孤立无援。但后来他反思到，如果当时对方不退出，一直保留这种五五分成的股份结构，也是有很大风险的。
在谈到合伙人的坑时，还有创业者直言道：
“不靠谱的合作伙伴是创业的一个大坑。所有的问题，到最终都能归结为人的问题。理念不一致、道德底线不同的合作伙伴，有可能给你带来灭顶之灾。
“曾与人合伙开办了一家民宿。因为缺少行业经验（亲子旅游与亲子民宿，看似很接近，其实非常不同，绝对不能高估自己在某个行业的专业度）。过程一波三折，虽然民宿最终开业，但合作伙伴当初承诺的专业的、稳定的民宿经营团队根本不存在，到目前为止，经营情况仍非常飘摇。”
从以上三个真实案例可见，合伙人的问题各有不同。我们仅从以下三个角度来谈合伙人的问题：要不要找合伙人？找谁来当合伙人？如何与合伙人合作好？
一、创业是否需要合伙人？
创业要不要找合伙人，与选择哪种创业类型有关。“高举高打”型创业，就非常需要合伙人。
这种创业不是划小舢板，而是驾驭巨轮，上面除了需要船长，还得有在各方面能独当一面的将才。大家同舟共济，当成自己的事业来一起拼搏，才能起锚远航，到达远方。
中国著名天使投资人徐小平在多个场合旗帜鲜明的表示：
创业必须要有合伙人，否则做不大。他不会投资没有合伙人的创业项目，哪怕这个创始人是从世界顶级公司出来的顶级技术专家。他说真格基金所投资的项目，凡是没有合伙人的，都会遇到非常大的发展困难。
徐小平认为，没有合伙人的创业者，要么是没有魅力能吸引到合伙人与你一起创业，要么是胸怀与格局还不够，或者是认知水平还达不到充分意识到合伙人的重要性，反正无论是哪一点，都不是一位优秀到能驰骋干里的创业者。
有研究表明：超过94％的高成长企业都是由合伙人共同创建的。比尔。盖茨和保罗。艾伦的合伙创建了庞大的微软帝国；拉里。佩吉和塞尔吉。布林的合伙创建了全球搜索引擎Google；马云的阿里巴巴传奇，离不开他背后的蔡崇信和一开始奋斗的“十八罗汉。”
合伙人最大的作用是能补足自己的短板。优质的合伙人，能进行坦率的沟通，有不同意见的时侯，能有沟通的机制和方式。而不是当面无法沟通，将不满积压在心里。
除了能力互补，相互进行纠偏之外，合伙人之间还要有精神的默契和相互鼓励，“一个人走得更快，一群人走得更远”。
要想“大创业”，把事业做大，尤其是要想去融资的，就得要合伙人。有几个能力互补，志同道合的人来一起做事，一起爬雪山、过草地扛子弹，才能相互促进，发展认知水平。如果想要“小创业”，做小生意，自由自在，实现小梦想，解决社会的小问题，未必得要合伙人，完全可以自己干事业。这也是一种创业和生活方式，无可厚非。
总之，归纳起来就是“小生意，单独做；大事业，合伙干”。
二、创业如何物色合伙人？
高校出来的创业团队，往往都是找同学当合伙人。因为有着层次接近的认知水平，相互之间比较熟悉。但其实也不能因为熟悉好沟通就选为合伙人。根据走访调查，我们归纳了以下这几种人不宜当合伙人：
（1）不能在创业项目，上持续做出贡献的人。
合伙人是要一起长期奋斗的，这不是交朋友，朋友可以是松散自由的，但合伙人必须是一起出力的。如果做不到可以当局外的参谋，或者只做一个阶段的贡献，那可以按照项目模式支付费用。
（2）价值取向不一致的，重短期利益的伪创业者。
（3）人品不合格的，比如偷奸耍滑、光说不做的人，做事的时候不出力，而只知道争夺利益。
（4）心智不健全的，只看到自己的贡献，看不见别人的付出，动辄觉得所有功劳都是自己的人，千万不能作为合伙人。
三、创业如何团结合伙人？
有创业者曾经遇到过涉及合伙人与股份的“坑＂，主要原因是对股东协议不够重视，存在一些问题。创业团队往往会在开创企业之初因为经验不足或者过于乐观，没有订立详细合理的股东协议，只有简单的口头约定。而公司章程也是用的通用版的公司章程，除了填写股份比例，其他具体的条款都没有写明，这为后面的纷争埋下了伏笔。
该创业者觉得，股东协议或公司章程里面必须包含一个详细的回购条款以及股份转让价值的计算方法。今后万一有股东主动或被动离开，都在一个大家都认可的框架下进行协商解决。大部分的纠纷都是由于误会、草率和缺乏法律知识造成的。
举个简单的例子，比如创始人想拉一位朋友入伙，发挥他的专长，一起创业，说给他10％的股份。这个股份，是要出钱买还是白给？是去工商登记还是创始人代持？是一直保持10％还是到哪轮融资之前？融资之后怎么稀释？是否会出现需要股东增资的情况？如果到时侯拿不出钱增资会如何稀释？
如果企业亏损了要承担10％的债务吗？是否拥有和股份比例一致的决策权？股东可以参与哪些问题的决策？如果要退出，股份可以转让吗？如何议价？议价不成如何处理？
上面每一个问题，如果没有确定好，都会导致反目成仇的后果。这其实都是通过技术手段可以规避的，参照合伙人规则范本，一开始明确好合作模式，以及退出模式，不要怕不吉利，合作之前先谈好怎么“分手”。
引用资料：代理记账，帮助企业建账记账
解决时间：2022-04-09 03:58
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