创业公司如何做资金规划？

提问人：匿名
2021-12-03 05:46

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  张丽丽资深财税专家
  中经慧税 • 联贝财务

  创业公司如何做资金规划？曾几何时，创业者，具体说是互联网创业者，已经习惯了大手大脚花钱，不计成本烧钱砸用户了。然而，资本寒冬一来，便哀声一片。

  传统的中国生意人习惯“开源节流”，这是对生意、对现金流把控的一种理解和态度。其实创业公司也一样，基于其不可预期性，总会因为这样那样的原因而倒闭，而其中钱花光了是最大的原因。

  开源节流并不过时，创业资金规划在每个时代都有不同的意义和做法。

  精益创业

  埃里克·莱斯在《精益创业》一书中提到三个词：最小可用品；（ minimum viable product）、客户反馈和快速迭代，特别是针对早期创业公司来说，“小步快跑” 要远比“用力大步”来得快速和有效。在创业早期，不管是产品投放还是业务开展，都建议小规模试错，然后结合反馈来更新产品和业务，等待运作成熟后，才正式投放市场。即使创业公司拥有比较强的核心竞争力或资源，依旧不建议在初期高举高打。不管是本着对市场的敬畏和对消费者的尊重，还是对成本的预控，在创业初期，所有创业者都应该要求自己“精益创业”。

  省之有道

  创业公司资金规划的第一步，必然就是省钱。省钱不代表没实力，也不代表不大方，这个是前提。早期创业融资不易，启动资金一般是合伙人自己凑的钱，或是来自种子基金。这些资金对创业者来说都是非常珍贵的，因为这代表着出资人对项目和团队的信任，所以有些省钱的地方还是要知道的。

  1.软硬件采购多找折扣

  虽然要省钱，但是在采购办公用品的时候还是必须保证品质，不管是办公用品、数码产品还是虚拟用品（企业邮箱、服务器、协作软件），不仅攸关员工长期办公体验，还影响着公司产品关键功能的开发设计。如果贪图一时的廉价，影响到公司整体发展进程，那就得不偿失了。当然，在这里提醒创业者在采购的时候，也不要多花冤枉钱，现在不少电商都有企业团购通道，网上折扣信息查询起来也非常方便，不妨花点儿时间，做点儿功课。

  2.不盲目营销

  营销费用是早期创业时一笔占比不小的费用，不管是To C （对消费者）的产品推广，活动运营，还是To B （对企业）的地面推广和培训，都需要不少预算。在大面积计划落地前，我有几点建议给创业者：

  （1）产品推广前可以通过A／B测试或者小规模邀请制来获取用户的真实体验，进行功能反馈和漏洞测试；

  （2） 针对地推和培训这种依靠外包团队的工作，设计一套相对完整的标准化流程和针对外包人员的考核机制，这是很重要的，可以保证效率的提升和人力成本的降低；

  （3）在整个推广过程中，一定要有合伙人或者核心团队成员参与，保证随时评估实际效果，如果效果不好，应随时停止。营销费用对于早期公司来说不可避免，但还是要求创业者们能将钱用在刀刃上，避免费用超支。如果花了大钱却没有达到预期的效果，这对于早期创业公司来说，可能是致命的。如果是产品型公司，建议可以使用一些病毒营销的策略；如果是业务型公司，则应该无比严格地核算营销成本，保证不盲目营销。

  3.资源置换，以物易物

  互相导流在同类型但不同模式之间的互联网早期项目中是比较常见的，在双方都有一定数量的种子用户的情况下，互相推广，不仅能保证用户增长的有效性，且成本较低，对于双方来说都是比较有利的。

  但是需要注意的是，一定要对合作方有基本的评估和调查，否则可能存在用户流失的风险。

  科学规划

  创业公司资金规划的第二步，用钱。公司初创时用钱的地方不少，技术团队、核心团队的薪资，房租更是避免不了，因此对于资金储备非常有限的创业公司来说，如何根据公司的实际情况来用钱非常关键。

  1.技术外包

  除去以产品为驱动的创业项目外，我非常建议创业公司在早期采取技术外包或者使用更“轻”的方式来满足用户的需求和体验。首先，创业初期不需要组建太过庞大的技术团队，采取技术外包加2～ 3人团队负责运维的模式，对公司业务的发展并不会有本质的影响。其次，选择一家经验丰富的外包团队，要比组建一支需 要磨合的技术团队更加有效，成本更低。现在不少公司选择不开发App，而是使用微信服务号将产品功能整合进去，也是很值得鼓励的。要尽量保证更轻的产品体验和更快的开发进度，对于早期创业来说，攻城拔寨，分秒必争。

  2.因需选地

  房租对创业公司来说，的确是个无法避免的硬开销，早期创业者应该选择适合自己的办公场所，“闭门造车” 型团队可以选择满足安全和交通便利需求的郊区公寓房，“业务 拓展”型团队可以选择孵化器工位或者联合办公空间的独立办公室。其实不少创始人想做一些“面子工程”，租下更好的办公场所，觉得不能让自己的团队或者应聘者感觉公司过于艰苦，这也可以理解。在此给出两个建议：“闭门造车”型团队可以通过用心的布置和装修以及较好的硬件设施来保证员工的办公体验，而“业务拓展”型团队本来就拥有比较齐全的设施和良好的环境，且不用一下子承担高额的装修费用，对于10人左右的团队，孵化器或者联合办公空间是值得尝试的。

  3.诚意薪资，辅以期权股票

  人员支出一般是早期创业支出中最大的部分，这里应指出，关于团队人员支出，可以采取多样的薪资体系，控制成本，但不影响员工的积极性。比如针对技术类人员，可以参考市场公允的薪资；业务人员，可以采取底薪＋绩效奖励的弹性薪酬制度。创业核心团队对早期公司来说是非常宝贵的，应尽量保证优秀的员工少流失。而且在薪资之外，发放股票或者建立期权池也是一个留住人才的好办法。

  尽早盈利

  不管是省钱还是用钱，实现创业资金有效规划，盈利是需要尽早实现的。的确有一部分创业者因为对行业的理解或者其经验背景而受到投资人的追捧，公司账上现金充裕，也没有盈利的压力。但这毕竟是少数玩家，绝大多数创业者要时刻抱着“融不到下一轮钱”的危机感来运营公司，尽早地摸索出盈利模式，找到出路。当然，很多人会问，早期创业摸索盈利模式是不是会让公司发展速度降低？回答是肯定的。

  但创业在本质上是一门生意，生意的本质就是要盈利，如果只抱着做大做强的心，而不考虑公司的资金现状和融资前景，不也是对项目不负责的表现吗？

  小结：创业是打仗，军饷要管好

  融资是向创业公司提供资本的杠杆，但杠杆的作用毕竟是有限的，创业合理规划资金的使用和方法，对每个创业者来说都是一门重要的课程。

  并不苛求创业者在短时间内就拥有正向的现金流，但是何时花钱，何时赚钱，何时融资，做好风险评估，每位创业者的心中都要对公司的财务状况予以明确的规划。

  引用资料：虚拟地址静安注册公司都需要什么

  解决时间：2021-12-03 03:46
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