初创公司如何找到自己的发展节奏？

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: 提问人：匿名
2021-11-24 06:00

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卢春花高级建筑师
中经慧税 • 联贝财务
很多朋友问：“初创公司如何找到自己的发展节奏？”巴菲特说过一句特别简单又特别深奥的话：“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”他大部分的投资操作都遵循着这一句话，看着只有短短几个字，但实践起来其实非常难。
对这句话有无数种解读，但放在创业这件事上，我认为就是要找到节奏。不是别人做什么的时候，你偏不做什么；也不是别人都不做什么的时候，你偏要做什么，这是生硬的理解和套用。我的理解是，要通过行业里其他人的做和不做，他们的恐惧和贪婪，来分析和判断时机，再决定自己什么时候该做，什么时候不该做；什么时候该恐惧，什么时候该贪婪。这就是节奏的控制。
作为一个企业来说，要控制的节奏太多了，研发、产品、品牌、运营、融资、招聘、管理、团队建设等等，每一个环节都需要控制好节奏，不能太快，不能太慢，不能提前，不能落后。
但作为创业公司的CEO来说，最重要的三件事是：找人、找钱、定方向，这几件事情一定要控制好节奏。掌握好这三件事的节奏，对初创公司的发展至关重要。
找人的节奏
找人之前，首先要想好公司架构的“打法”。一般有两种打法：
第一种是高举高打，即刚开始就是全明星阵容，公司里每个岗位上的人都是行业里面非常资深的人士。使用这种打法最典型的案例就是小米公司。小米公司在一开始就有七大合伙人，每个合伙人都在各自的领域有非常高的建树，都能独当一面，每个人换到一般的创业公司都是CEO级别的人物。这种打法的好处是显而易见的一台子搭得大，发展起来非常迅猛。然而，这种方式对于CEO的要求就比较高，一方面要有能力聚集起这么多牛人，另外一方面要让大家齐心协力，同舟共济。要做到这两方面，是非常困难的。
另一种打法就是骑驴找马。刚开始找的合伙人或者员工不一定特别牛，但是基本上在当前阶段是够用的，当企业发展了有更高的要求，再引进更优秀的人才。这个是大部分创业企业采用的打法。
对于CEO来说，需要花非常多的时间去找到合适的人，但是在基本成员已经到位的情况下，也要同步启动商业模式的探索，因为有些时候商业上的机会更重要，那些机会稍纵即逝。有些战机错过了，可能就再也没有了。这方面的典型例子就是红极一时的滴滴打车。滴滴打车在刚起步的时候，那时公司的CTO不太合格，甚至连App都是抓住了出行共享这一领域的绝佳机会，一鼓作气冲到了市场第一，并且在这个过程中找到了更加优秀的CTO。
找钱的节奏
找钱的节奏就是融资的节奏，融资的逻辑比找人简单多了，我个人认为，只要有人愿意给钱就要认真地谈，除非是非常紧急的封闭开发阶段。
有两个常见的错误的融资节奏：
一是非得到达某个估值，不到这个估值就不融资。这个是创业者经常犯的错，总觉得别的创业公司都值这么多钱，凭什么我们就要便宜这么多？这个想法不太可取。在IPO之前的所有融资都是“空中加油”，远远没有到比较估值的阶段，而空中加油的机会是非常宝贵的，应该先把事情做起来，真正在行业里面开始排名战之前储备足够的资金进行战斗。
二是觉得自己手上还有钱，不需要融资。有一句话叫作“深挖洞、广积粮、缓称王”，意思就是对于战争资源的储备怎么样都不过分。
作为企业来说，有好的机会融资一定要抓住。比如在2015年年中，资本寒冬到来之前，如果一个行业里面的一些企业不停地抓住机会融资，在资本寒冬前融到了足够多的钱，那么相比较那些没有做好准备的企业，在资本寒冬时的日子就要好过很多。
定方向的节奏
CEO除了找人、找钱，最重要的事情就是定方向。定方向是个笼统的说法，其实就是制定公司的长期目标和短期目标。
一个初创公司不能永远活在长期目标的“鸡血”刺激下，也不能老是局限在短期目标的琐事中，这个时候CEO对于公司发展方向的把握就至关重要，一定要兼顾好长期目标和短期目标。
小结
可以观察下各个创业公司，不管成功的还是失败的，创业公司对节奏的掌握基本上决定了它们的成败。节奏控制对了不一定能成，但节奏找错了，基本上都会失败。
创业者观察行业和企业应该有的发展节奏，其实就是去抓住这个行业和企业发展的脉搏。希望创业者能重视发展节奏，早日抓住行业和企业发展的脉搏。
引用资料：什么是外商投资企业，外商投资企业设立的条件和流程是啥
解决时间：2022-05-13 16:57
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